Briefing Executivo · Reunião de Equipe

Druvia
Decisões Estratégicas
Curto e Médio Prazo

Resumo dos pontos de decisão críticos extraídos do estudo de mercado completo — priorizados por urgência para alinhamento da equipe.
Abril 2026 · Confidencial

Sobre este documento

Este briefing condensa o estudo estratégico completo (10 seções, 6 concorrentes analisados, 7 gaps de mercado, mapa regulatório) em 10 pontos de decisão que a equipe precisa resolver para avançar. Cada ponto tem contexto, opções e recomendação. O estudo completo está disponível para consulta.

📄 Estudo completo: druvia-estudo.pages.dev
01
Decisão imediata

Modelo de negócio: B2B ou B2C?

O roteiro atual menciona "10 clientes pagantes no MVP" mas não define se são 10 clínicas (B2B) ou 10 pacientes de uma clínica (B2C). São modelos radicalmente diferentes em precificação, arquitetura, comercial e produto.
AB2B direto — 10 clínicas pagantes. Assinatura mensal, LTV alto, foco em retenção. Referência: Secretar.ai fatura R$ 33k/ano por clínica. Todos os concorrentes operam B2B.
BB2C — pacientes como clientes. Precifica por consulta/uso, volume alto, LTV baixo. Modelo Doctoralia marketplace. Muito mais capital necessário.
⬢ Recomendação: B2B direto. É onde o dinheiro está, onde a estrutura técnica do Druvia faz sentido, e onde o portfólio de capacidades já validadas tem mais valor.
02
Decisão imediata

Posicionamento: secretarial ou médico-primeiro?

O nome DRUVIA decodifica como "DR. via IA" — posicionamento de médico amplificado. O concorrente Secretar.ai posiciona como "substituto de recepcionista" (camada baixa). São estratégias opostas com implicações em preço, produto e regulatório.
A"Extensão clínica do consultório" — médico-primeiro. IA como copilot do médico, devolutiva clínica, pós-consulta. Premium, diferenciado, ticket alto. Naturalmente conforme CFM 2.314/2022 ("assistente, não substituto").
B"Substituto de recepcionista" — secretarial. Concorre diretamente com Secretar.ai em preço. Commodity. Mais fácil de vender no curto prazo, porém menor barreira de entrada.
⬢ Recomendação: Médico-primeiro. O nome DRUVIA já carrega esse posicionamento. A "cereja do bolo" (diagnóstico/devolutiva) vira CORE, não acessório. Diferenciação genuína no mercado BR.
03
Decisão imediata

Nicho de entrada: qual especialidade atacar primeiro?

O mercado tem 170 mil clínicas no Brasil. Clinicorp provou que nichar funciona (domina odonto). O Secretar.ai escolheu estética. A escolha do nicho define persona, funcionalidades prioritárias e go-to-market.
AMedicina geral / clínica. Maior TAM, mais diverso. Demanda prontuário robusto, TISS desde cedo. Referência de concorrente: iClinic (sem IA).
BPsicologia / saúde mental. Nicho em crescimento explosivo, poucos concorrentes tech. Questionário pré-sessão e devolutiva são diferenciais matadores. Menor complexidade regulatória (sem ANVISA).
⬢ Recomendação: Definir na reunião com base no network do grupo. Psicologia tem menor barreira regulatória; medicina geral tem maior potencial financeiro. Critério decisivo: onde o grupo já tem acesso a 10 clínicas dispostas a pilotar?
04
Decisão imediata

Domínio: registrar druvia.ai agora

Verificação feita: druvia.ai está livre (~US$ 90/ano). Os domínios druvia.com e druvia.com.br estão parkados (negociação). Handles @druvia.ai livres no Instagram e LinkedIn.
ARegistrar druvia.ai + @druvia.ai nas redes agora. Posiciona IA-first, moderno, consistência total de marca. ~US$ 90/ano.
BEsperar e negociar druvia.com. Risco de perder o .ai disponível. Domínio .com parkado pode custar US$ 2-10k.
⬢ Recomendação: Registrar druvia.ai imediatamente. Custo baixo, risco zero de perder. Negociar .com/.com.br em paralelo se desejado.
05
Antes do MVP

Escopo do MVP: honrar o faseamento ou expandir?

O roteiro atual lista 5 produtos distintos (atendimento + financeiro + contratação + diagnóstico + prontuário) em 12 semanas. O próprio documento já propõe faseamento: Fase 1 Agendamento → Fase 2 Dúvidas → Fase 3 Devolutiva. A questão é se a equipe vai respeitar essa priorização com disciplina.
AMVP enxuto em 3 fases (8 semanas). Agendamento WhatsApp + Chat de dúvidas + Devolutiva de questionário. Só isso. As 10 clínicas piloto validam antes de expandir.
BEscopo expandido (12 semanas+). Inclui financeiro, contratos e prontuário no MVP. Risco: nenhuma feature fica boa, lançamento atrasa, equipe se dilui.
⬢ Recomendação: MVP enxuto (opção A). 3 features bem feitas vendem mais que 7 features medianas. O faseamento proposto pelo próprio grupo é excelente — basta executá-lo com disciplina.
06
Antes do MVP

Cronograma e orçamento realista

O roteiro estima 12 semanas e R$ 150-200k. Análise indica que o escopo real (5 produtos) custaria R$ 400-600k. Porém, com reaproveitamento de tecnologias já validadas em projetos anteriores (~60-70% dos processos), o custo e o tempo caem significativamente.
ARoadmap recalibrado: 28 semanas, 4 fases progressivas. Fase 1 (MVP) em 8 semanas com absorção de stack existente. V1 completo em ~6 meses com time dedicado. Variável crítica: intensidade da alocação, não tempo.
BManter 12 semanas original. Possível apenas com escopo drástico (só Fase 1) e equipe em tempo integral. R$ 150-200k cobre só o MVP mínimo.
⬢ Recomendação: Adotar roadmap de 28 semanas com fases claras. Não é lento — é o ritmo natural quando a base técnica já existe. "A variável crítica não é tempo. É a intensidade da alocação."
07
Antes do MVP

KPIs do MVP: trocar "concordância clínica >90%"

O roteiro define "concordância clínica >90%" como métrica de sucesso. Essa métrica exige estudo clínico controlado com painel cego de especialistas — viável em pesquisa acadêmica, inviável num MVP de SaaS. Definir como KPI operacional gera compromisso impossível de cumprir.
ASubstituir por métricas operacionais: taxa de agendamento completado, NPS das clínicas piloto, tempo de resposta do chatbot, taxa de escalação humana, retenção mensal das 10 clínicas.
BManter concordância clínica como meta aspiracional mas não como KPI de go/no-go do MVP.
⬢ Recomendação: Opção A. KPIs devem ser mensuráveis no dia a dia. Concordância clínica vira meta de pesquisa na Fase 3 (copilot), não critério de lançamento.
08
Antes do MVP

Prontuário e TISS: quando entram?

Prontuário eletrônico legal exige certificação SBIS/CFM NGS2 (processo de 6-9 meses). TISS é obrigatório para faturar convênios — principal fluxo financeiro da maioria das clínicas. Incluir ambos no MVP trava o lançamento.
AMVP sem prontuário oficial nem TISS. Posicionar como "prontuário de apoio" (não substitui o oficial). Focar em clínicas particulares (sem convênio). SBIS/NGS2 vira meta da V2. TISS entra na Fase 4.
BIncluir TISS no MVP. Amplia público-alvo desde o dia 1 (clínicas com convênio), mas atrasa lançamento em 8-12 semanas e adiciona complexidade regulatória.
⬢ Recomendação: Opção A para o MVP. Lançar rápido com clínicas particulares. TISS e certificação SBIS entram nas Fases 3-4, quando o produto já está gerando receita e feedback real.
09
Antes do MVP

Regulatório: posicionamento ANVISA do módulo de diagnóstico

A RDC ANVISA 657/2022 classifica software com "hipóteses diagnósticas" como SaMD (Software as Medical Device), exigindo registro. Porém, software administrativo (agenda, prontuário simples) está excluído. A "cereja do bolo" do Druvia (assistente de diagnóstico) cai diretamente nessa classificação.
AMódulo de diagnóstico como "sugestão ao médico". Framing: copilot que sugere, médico decide. Minimiza risco ANVISA sem eliminar funcionalidade. Toda saída da IA exige confirmação explícita do médico antes de virar registro.
BBuscar registro ANVISA desde o início. Processo longo (12+ meses), caro, mas dá credibilidade máxima. Inviável para MVP.
⬢ Recomendação: Opção A no curto prazo. "Assistente do médico, não substituto" é naturalmente conforme à CFM 2.314/2022. Registro ANVISA pode ser buscado como diferencial competitivo na V2.
10
Médio prazo

Diferencial competitivo principal: gravação de consulta presencial

Nenhum concorrente brasileiro faz gravação + transcrição + estruturação SOAP de consulta presencial. Amélia (Amplimed) só faz online. Essa tecnologia já está funcionando em outro projeto (Athena Flow) e pode ser absorvida pelo Druvia. É o maior trunfo técnico exclusivo.
APriorizar na Fase 3 (semanas 15-22). Após MVP validado e pós-consulta implementado. Entra como copilot clínico: grava presencial + online, estrutura SOAP automático, detecta medicamentos citados, alerta sintomas graves.
BAntecipar para o MVP como demo/teaser. Versão simplificada (só gravação + transcrição, sem SOAP) pra impressionar as 10 clínicas piloto.
⬢ Recomendação: Opção A como plano principal, com demo da opção B nas reuniões de venda. Mostrar a tecnologia funcionando (mesmo em outro contexto) já valida o diferencial. Entregar completo na Fase 3.

Roadmap Recomendado — Visão Geral

4 fases + consolidação paralela. Variável crítica: intensidade de alocação.
01
MVP Fundacional
Agendamento WhatsApp + Chat dúvidas + Devolutiva questionário · 10 clínicas B2B · 1 nicho
Sem. 1-8
02
Pós-consulta Inteligente
NPS multicanal + Aderência WhatsApp + Resumo áudio na voz do médico + Reativação
Sem. 9-14
03
Copilot Clínico
Gravação presencial/online + SOAP automático + Histórico cruzado + Sugestões ao médico
Sem. 15-22
04
Prontuário · Financeiro · TISS
Prontuário pré-SBIS + Régua cobrança + DRE + TISS planos de saúde + Assinatura eletrônica
Sem. 23-28
+
Certificação NGS2 · Red Team · LGPD Formal
Em paralelo pós-lançamento · Não bloqueia go-to-market · Vira ponto de venda
Paralelo
8s
MVP pronto
28s
V1 completo
10
Clínicas piloto
60-70%
Stack reaproveitada